复工前夜,大招来袭! 恒大75折让楼市难眠?!

搜狐焦点青岛市场 2020-02-17 08:05:30
用手机看
扫描到手机,新闻随时看

扫一扫,用手机看文章
更加方便分享给朋友

恒大降价了。

“要么不做,做就做大事!要么沉默,出个动静就是大招!这就是恒大!”接到搜狐编辑的电话,某大型房企青岛分公司营销负责人的声音颇多感慨,他坦诚,自己服务的房企总部已经开始就恒大刚刚抛出的“全国七五折”政策,组织全国营销口负责人临时电话会议,“很多拟定好的计划说不定都要改,今晚说不定要熬通宵!”

因为众所周知的原因,地产圈也经历了史上最长春节假期,当然这期间,大多数地产业者并没有闲着,搭建网上售楼处,让置业顾问搞直播,地产专业人士跨界流量网红,组织特价房攻势,大搞全民营销,动辄十万二十万的让利,起码上海报上的战果热闹且好看。一个被各种主动营销搞得花样百出的假期,却在尾声阶段,却被放假时间最长的恒大一招抢走了所有关注。

“2月18日至2月29日,全国各在售住宅(含写字楼公寓),可享受75折优惠。”“3月1日至3月31日,全国各在售楼盘住宅(含写字楼、公寓)可享受78折优惠”。加上其他优惠,恒大给出的折扣最低可至64折!

15日开始,恒大已经在各主流网络端口“泄密”:有特大利好将要宣布,今天,则用更普遍的广告覆盖刷爆楼市眼球,也刷爆同业神经,不仅让从前拥有9字头折扣就受宠若惊的购房者恍然,原来房价也是有个可能接近腰斩的,也仿佛让竞争者听到无声却依然振聩的PK之音——“还有谁?”

有业内人士称,这个75折是恒大年前就筹备好的大招,“所以人家才放那么久的假,而且,每年恒大都会有个放假季,只不过今年来得有些早,也较之前更猛!”

也有人比较说,其实越是大型的房企越是掌握自由定价权,相对而言更低的土地成本,被规模化摊薄的运营成本和融资成本,为什么现在大家都在冲千亿,上规模,恒大这次出手更加证明,未来的市场,大才有出路。

至于为什么恒大会在这个时候楼市习惯性的折扣底线扯破,恒大位居行业前列的负债规模、恒大降负债的集团策略,还有盛传恒大高企的海外融资成本,以及被疫情考验的楼市前景,可能都是恒大出手即是大招的原因所在。

当然这些原因和理由并不重要,人们更关心的是可以借这次空前的巨惠的契机,可以少花多少置业成本,它会不会带来楼市的连锁反应,让拉锯中的价格平衡实质性失位,从而带来更好的入手机会?青岛楼市业内又将如何解读恒大的出手呢?

林宪周:一手房连锁反应 二手房顺势承压

太平洋房屋山东区域总经理林宪周认为,恒大的出招,一是因为企业自身原因,库存大,要用优惠换现金,二是疫情让大家对市场的判断不那么乐观,都在抢,不过恒大抢得更直接干脆。恒大出手了,其他家也必然不会闲着,现在可能是近年来难得的抄底机遇。当然,一手房的定价权在大鳄手中,这样的一番操作也会对二手房产生更大的挤压,今年二手房行业的景气指数不会太好,会有同业撑不下去。但这也正是二手房行业的特点,比较灵活。相对而言,那些投资巨大,成本更高的大型中介,可能面临的压力更大。

龙江:降价是恒大特色 今年楼市“史上最难”

资深业内人士,青岛融信智汇投资有限公司董事长龙江认为,降价促销在恒大是常态,甚至可以说,这是恒大特色,这个特色帮助恒大迅速扩大了规模,成为国内房地产行业的头部企业。

这次恒大降价也是疫情使然,目前看地产行业完全恢复正常工作,差不多要到二季度,恒大这样规模巨大,负债率高,资金流动性要求也高的企业,必须用这种方式来保持良好的现金流,争取更大的市场份额。

恒大开了头,必然也会有人跟进,上半年,打折销售可能会是市场的主旋律。大家都面临压力,包括前一二十强的一些大房企,大家一起折扣,是个大概率事件。当然,每一次危机都是行业洗牌的好机会,打折促销也是做大做强的一个途径。所以恒大下腰,大家一起来,无论是战术角度还是战略曾经,都很有必要。

个人认为,今年可能是98年房改以来,楼市最困难的一年。经历了20多年的房地产住宅市场改革。全国绝大部分城市基本实现了城市改造和城市更新,在未来的时间内基本上都是提升和完善,过去那种大面积开发的现象,这样逐步减少。全国这么多家开发企业生存问题就摆在每一个企业面前。尤其是在目前特殊的情况下,许多企业将倒闭,许多员工将失业,许多家庭或者个人都做好了应对艰难时期的准备,所以在这个时间内很少有人贷巨款来购房,所以今年上半年市场压力非常大。今年下半年可能比上半年会好一点,但是总体形势不容乐观,今年能完成销售任务的企业将少之又少。

还是希望大家能够渡过难关,没有过不去的冬天,也没有等不来的春天。当然这个春天,可能还需要大家抢一抢。

张亮亮:新年楼市“抢”字当头 利好政策已在路上

青岛大邦置业有限公司营销负责人张亮亮认为,地产企业从来都讲究现金为王,造血,止血,输血是这个行业永恒的课题。在急需为资金需求解渴的时候,降价是一个很正常的事情,即使没有本次疫情也一定会有房企降价,不是恒大降价,也会有其他家。

疫情当下“抢”是最重要的,谁行动快,谁就能收割一批,本身春节返乡购房的需求还没有释放,前期刚需客户还是有流量的!

恒大降价了,其他房企跟进的可能性也很大,好多项目春节假期的动作都没有释放,就势而降没什么问题,现金流是当下企业急需解决的问题,让利市场,让利客户是解决造血功能的首选。

当然,降价也只是一个阶段性的行为,对于购房者而言,这是一个低成本买房的窗口期,而个人对今年市场的判断还是,整体稳定,因城施策是今年行业调控的主流,各地会陆续有利好政策释放!

刘翔:恒大降价为个体行为,不影响整体市场

青岛今鹏翔投资有限公司总经理刘翔先生认为,简单来说,首先,降价是恒大常用的惯用的做法,历史上不止一次使用这种措施;这是属于企业的个体行为,像恒大这样规模的企业在都在这儿,所以他们对现金流对资金的这种关注和要求,比一般的企业要高。第二呢,就是说明人家杀伐果断,先知先觉。看看历年促销行为,恒大有这些特点有两个,一是一般会先于整个市场,领降;二个就是幅度会比较大。其他家要跟,也跟不到他们的幅度。

恒大这么大幅度度,快速的,全国统一的降价行为,其他企业就是想跟也不一定跟的上来。另外,其他企业跟或者不跟还是取决于每个企业自身。恒大在大,在一个地区,像青岛来说,也就几个项目,不会对市场造成整体影响。

所以说,大家跟不跟或者说采取不采取降价的动作,还是取决于几个方面,一个是整体市场下一步的走势,大家对下一步的预期;第二每个企业经营的现状儿不太一样;三那就是每个区域激烈程度不一样。以这两年来看,青岛每个区域竞争激烈的程度都不一样,所以,大家降价不降价或者降多少都会有一个区别。

阙飞:房价短期或下降 全年将保持稳定

东方时尚中心营销总监阙飞先生表示,看待这个事首先肯定这是客情况导致这样的一个做法。恒大网上销售的这样一个事情,其实大家一直都在做。今天的这样一个政策,其实无非就是为了让网上销售的这样一个做法,或者是这样一个行为,能够真正的去实现所谓的销售的一个闭环,提高认购。我相信这个政策是经过他们深思熟虑的,当然从我个人的角度来讲,我觉得也应该可以一定程度上去实现这样的一个销售闭环。

房地产是一个资金密集型的企业,一旦资金链承压的话,其实对对于公司来讲是一个蛮大的压力,所以说我觉得价格可能在疫情结束或者是上半年的话,可能会有一个下降的这样趋势。这样全国来讲,在疫情期间肯定是这样的,这是毫无疑问的,因为所谓的网络售房的这种模式,在短期之内是没有办法实现闭环的,恒大的政策当然有可能比较好的去实现的闭环,但是全国房企跟进的这种可能不太大。就全年来讲,我觉得今年的量跟去年16万亿来讲的话,应该那个差别不会大,相较于还是稳定的一个状态。

声明:本文由入驻焦点开放平台的作者撰写,除焦点官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表焦点立场。