闽系“标兵”中骏:惧者生存 健骋未来

闽系“标兵”中骏：惧者生存 健骋未来

——专访中骏集团青岛公司总经理路泽欣

30年深耕，中骏在厦门、泉州,就像龙湖在重庆，产品标杆海西之地，口碑深得八闽人心。2017年，中骏总部迁入上海，开始全国布局和千亿战略。而青岛，作为胶东半岛核心龙头，也成为中骏攻略环渤海经济圈的重点阵地。近期，中骏将携首作丽景府正式亮相岛城，像每一个初来乍到的新面孔一样，陌生感扬起了浓浓的好奇心，中骏这个活力正气的名字内里，蕴含着怎样的企业文化，产品特质和发展愿景，随中骏到来而呈现的又是怎样一种生活内容？搜狐焦点专访中骏集团青岛公司总经理路泽欣先生，请他为青岛楼市素描《闽系标兵，中骏风度》。

32年“老店”，“稳”字当头业内罕见

中骏由印尼归侨黄朝阳先生于1987年创建。“32年来，一直秉承‘持续奋进，开放创新，客户至上，简单自律，惧者生存’等文化理念”路泽欣还介绍说：“稳健是中骏的标志性特征，这一点在讲速度，求规模的地产闽军中，比较特立独行！”

32年来，中骏的资产负债率始终保持在45%左右，这在行业内是非常少见的，国内地产规模以上地产企业当中，也只有中海、万科、龙湖等少数几家公司可以将负债率做到50%以内。即便2019年，中骏为了适当扩大规模，实现冲千亿目标，但负债率上限还是设在了60%，这依然是一个公认的风险相当可控的安全线。

中骏凡事谋定后动，总能将风险排除在前。同时，更加重视信誉与承诺。“32年来，没有跟任何一家企业因为生意上的事情发生纠纷或打过官司”。

中骏是一个健康、稳健、追求平稳发展的公司，“我们没有时刻把百年基业挂在嘴边，但这却是每一个中骏人都在自觉践行，并为之努力奋斗的目标！”

惧者生存：敬畏规则底线 绝非裹足惧前

翻看中骏的企业文化目录，惧者生存是相当醒目的一条。闽企向来给人以果敢决断的印象，中骏将“惧”字奉为信条，实在让人意外。

对此，路泽欣解释说，中骏的惧者生存，绝不是畏手畏脚，有风吹草动就裹足不前。“惧”在中骏的字典里的实际含义是敬畏和尊重。

对国家发展大势积极乐观，对行业的发展保持敬畏。“黄朝阳董事长相信，只有国家的繁荣昌盛才能有企业的发展。中骏一直对祖国发展抱有充分信心，作为港股上市公司，我们积极将募得资金投入内地市场，积极配合地方政府的引资计划”路泽欣表示，“行业的发展与国家的发展休戚相关，中骏也看好房地产行业的未来发展”，但这样的看好并不代表中骏会盲目激进，哪怕在行业最火爆的阶段，也会审慎对待每一次投资，会随行就市做遵循自己经营原则的调整……

惧者生存的第二层意思是人。用人原则亦能体现企业理念，中骏是私人企业，但并非家族企业。支撑起中骏的骨干力量是职业化的经理人团队，这是企业家对科学化管理的尊重。中骏还强调职业经理人的职业底线，一方面用足够大的发展平台空间，更丰厚的薪酬待遇增强经理人的合伙人意识。另一方面也要求经理人恪守职业底线，廉洁自律。

中骏的敬畏对象也包括对未知领域，对未知区域审慎。中骏企业文化中“先人后事”就是体现了后一种敬畏：不要有了项目临时组建团队，而是先组建团队，在依靠团队去拓展运营。

瞄准未来迎难而上 冲千亿并非为大而大

中骏的敬畏绝非保守，恰恰相反，以骏为名的这家企业的表现出“以未来决定现在”的经营策略。这一点在中骏的企业理念中，与“惧者生存”谨慎拥有同等重要的地位。

之前提到的先人后事，不仅仅是稳健风格的表象，也是一种人员储备与公司发展相协调的战略式思维。“比如我们要冲千亿，就必须有相应规模的团队做支撑！”打好基础，也是为了将来更好的发展。

未来决定现在也是中骏企业理念中让人印象深刻的亮点。中骏的计划都是参照中长期目标倒推的，未来是千亿甚至更多的目标，现在的组织结构，企业文化，就要按照这样的目标去搭建，去贯宣，去深入人心。

中骏的策略的前瞻性和未来感,还要求中骏人去做正确而难的事。这一点可以解释，为什么稳健了32年的中骏，也要加入“冲千亿”阵营。

“中骏不是为冲而冲，为大而大！”中骏认为，规模是未来房产企业生存发展的必要条件。未来房地产前50强可以更好地存活，后50强可能就很难有大的突破。这是行业发展的的趋势，今天中骏的计划，也是在为将来的发展，谋求空间和局面。

另一个体现中骏未雨绸缪特质的就是这家企业的多元化发展。至少从战略层面，中骏已经不完全是一个房地产型的公司了。中骏早期是做实业起家，至今，它的机电板块，挖掘机板块做得都很大，与日本住友等国际品牌有着良好的合作。在房地产领域，中骏的商业地产也在擎起新的重心。

中骏一体两翼的商业模式在全国的布局已现雏形。有城市中心的商业综合体，有针对年轻人，辐射周边三四个城市的轻奢品牌卖场，还有走高端路线的城市奥莱。三条模式是从不同定位，不同区位，不同产品线和品牌结构来形成中骏商业运营体系。中骏正走在跻身中国商业地产排名前列梯队的路上，在北京，在泉州，已经开工的商业综合体达到15个，签订意向合同，全国范围内超过70个，还有30多个正在洽谈，按照公司规划，未来三年，中骏商业在全国的项目将达到100个，这是一个行业前三的水平。

三年冲百亿 用产品谋先进

中骏从厦门起家，在当地，它是较具优势和口碑的本土房企名片。“我们在厦门，就像龙湖在重庆，都是当地较好”路泽欣告诉搜狐焦点。

但在青岛，中骏的拓展之路只是刚刚起步。中骏看到了南北方市场的区别，包括政商环境，置业习惯，产品需求等，也要充分发挥坚韧创新谨慎乐观的经营气质，努力深耕青岛市场。

路泽欣介绍说，按照中骏总部的设想，青岛或是鲁东区域，3年之后的年销售额要做到100亿。这不是一个容易实现的目标，但中骏对此并不缺乏信心。中骏作为业界公认的地产工科生，一直凭产品力制胜。在厦门，在泉州，在中骏每一个项目落地的城市，这个名字都是品质满意的代名词。中骏的房子不仅销售时抢手，在二手市场的价格也往往较周边同档次楼盘高出10%-20%。中骏旗下的世邦泰和物业，也是行业内口碑优质的品牌，其提供的优质服务，也在国内物业满意度调查中名列前茅。

在竞争更充分的南方市场，在产品形态更加超前的厦门，可以做到区域先进，中骏相信，自己对待客户需求的态度，自己多年来备受肯定的产品功底，也能迅速找到青岛楼市需求的痛点，最终实现行业先进。

路泽欣用两个例子说明为什么中骏可以在厦门、泉州等地一马当先。“黄朝阳先生不做单卫的房子”，因为三口之间生活起来都不是很方便，在居住需求越来越不“将就”趋势之下，单卫就是未来难以克服的硬伤。中骏所有的大堂都是带空调的。这一点即便现在很高端的项目也没有实现标配。因为哪怕现在消费者对居住舒适度的要求没有那么高，但建设者应该针对未来的需求，提前准备。哪怕暂时不开，也不能将来再破坏外立面，造成额外的破坏和干扰。

把购房者未来的需求都考虑进去，在当前的产品中加以实现，这样的房子不会过时，也会持续增值，这也许就是中骏3年冲百亿的核心竞争力。

中骏青岛棋局：传统主城是标杆 周边才是主战场

中骏布局青岛，也是沿着三湾三城的城市发展轨迹。2年前，中骏最早的青岛排名前列之地选在了胶州。因为新机场，因为跨海大桥，因为撤市划区的利好，这期间，即墨地块率先达到了中骏的用地条件，这个好项目当然不容错过。

路泽欣介绍说，即墨项目是中骏景字系的丽景府。位于即墨创智新区。这个项目处于城市未来的发展方向上，是一个具有较大潜力的片区。现在即墨政府部门很多已经搬迁至这里，大部分的行政功能已经落地，未来一旦政府迁入，对周边区域经济的拉动会更加明显。

中骏对这个排名前列步还是比较满意，虽然项目不是特别大，但也符合中骏进入全新区域的一贯节奏。未来中骏将对三湾三城的几个高速发展区域，包括即墨，胶州和西海岸，持续保持关注。

我们也希望将来能够在市南、市北、李沧、崂山等传统主城板块，获取项目，做一个标杆性产品，用以证明中骏的实力，制造品牌号召力和影响力。

楼市进入平稳期 选对路才能笑到最后

作为一个从业将近20年的资深地产人，路泽欣对于当前地产形势的看法如何，他所供职的中骏又将如何应对变化莫测的市场呢？

路泽欣认为，中国地产的增长其实和中国经济增长是同步的，其实同期很多行业的增长速度，并不比房地产慢，比如互联网，信息产业，金融业。所以大家一说调控就认为是调控楼市，并不全面。

楼市大的趋势一直在向上走，但不可否认，这个向上肯定会积压泡沫，GDP过去20年跑赢GDP，未来楼市可能要习惯和GDP持平或跑不过GDP。这是正常的，过去的经验证明，加大对房地产投入对GDP的拉动效率其实并不高，所以要把扶手和重心从房地产上面抽离，也是必然之举。

所以，未来房地产就是要进入一个平稳的发展期。会有增长，但不会和过去那样，永远在GDP的上方，这是一种理性的，或者说是一种符合国情发展趋势的未来方向。

行业发展已经进入了持续长效的调整期，政策不会反转，房地产的形势也会保持稳定，房地产企业要尊重现实，才能谋求发展。中骏判断，未来一到两年，就是一个房地产大洗牌的时段，可能有的企业会倒掉，也有些会成长起来。对中骏而言，首先要做好自己，有稳健的财务运营，有稳健的服务体系，有成熟的运营体系，选择正确的商业模式，要成为坚持到最后，笑到最后的人。

如何去做，中骏不单纯做房地产，还要去做商业开发和投资的转型，去合理自持，输出运营和管理。不做不熟悉的行业，也不做不熟悉的区域，中骏希望依靠这种理性和稳定，最终到达成功的彼岸。

1号作品开春排名前列 住得开心有的赚

路泽欣介绍说，中骏青岛首作丽景府的首开时间初步定于明年的1月份，这是献给青岛购房者的一份新年大礼。

据介绍，作为中骏产品线上的成熟类型，丽景府所属的景字系以舒适度为核心卖点，同时也会突出它的价值成长性，让客户住得舒服有得赚。

丽景府的区位并不在城市的繁华极点，并不追求现有区位价值的至高点，却地处未来的发展方向，现在是洼地，却拥有充分的发展空间。丽景府在环境体验和生活舒适度方面下足了功夫，包括园林，包括建筑密度，包括一些功能配套的先进不群，中骏有足够的功力让每一个细节都能带来愉悦的居住体验。丽景府将性价比的文章做到了充分。定价形成区域内的优势，公摊小，功能齐全，获赠面积较高。