山钢泓明府隐形“首开”:当天一套没卖掉!

市场不景气，房子不好卖，大环境使然，非战之罪也，但如果首次开盘一套也卖不掉，只让市场环境“背锅”，也有点说不过去。那么当事企业有怎样避免此事被外界笑掉大牙和自己无地自容呢？山钢地产在即墨温泉的泓明府项目独创“隐形”开盘，隐匿所有痕迹，权当开了个寂寞。

8月初，青岛地产圈就流传着即墨某楼盘零销售开盘的事迹，某是谁？几经打听才搞清主角，山钢地产泓明府。从公开咨询里找它的信息，发现真的光溜溜很干净，预售许可证查不到，楼盘动态里显示待售，户型图就欠奉，只有某网站4月份发过一条项目预计7月份首开的预告。

泓明府到底开了没有，那个开盘一套没卖掉的“某”是不是它。从一位相关人士嘴里对上了号，山钢并没有爽约，7月31日，虽然项目上觉得没有准备好，但上级领导还是要求必须开盘，于是为了“完成集团内部的开盘动作节点”，盘还是开了，定价是洋房每平9500元，叠拼每平13000元。结果也确如传言，一套没卖。当然，这位知情人士嘴里，开盘没有面对市场，所以也“算不上开盘！”一次不算开盘的开盘？一次“内部开盘动作”？概念有点绕，也不知是不是现场制造，按照一般人的理解，哪怕你是内部开盘，自己人都看不上，岂不更说明问题。估计领导也不会为这样毫无战果的开盘负责，因为4月底的新闻报道里，泓明府已经有4栋楼封顶，按照有关规定，预售许可证和按揭房贷资格都有了3个月了，还没准备好？

在我们看来，这个项目的问题不在于准备的好不好，而是准备的再好，在当前市场环境下也没有出路。为什么，它的定价在温泉就没有出路，看看旁边的恒大项目，去年别墅都到了9000，同一板块的青建橄榄树，过去两年联排别墅的成交价从8000多一路下行，最近一套成交的单价只有6191元/平，泓明府的13500元/平的洋房，卖给谁，谁会要？

泓明府的这般境地其实在其2021年3月份拿地时就埋下了伏笔。彼时的小阳春让市场重又多了遐想，彼时离恒大年中爆雷和行业黑铁骤至还有三四月时间，山钢冲到了“蓝谷”，挨着恒大低价拿地。2900多/平的地价按说也不算太离谱，因为一个多月前，远洋也在蓝谷拿地，每平3200多元，更早些时间，实地为蓝谷住宅地块付出了每平4300多元的代价。

但这个账显然不能这么算。都是蓝谷，靠近地铁站的鳌山卫和泉水之外配套聊聊的温泉，特别是两个概念，就像同属薛家岛，海尔山海湾能卖2万，维多利亚湾只能六七千，至于实地的4300拿地，属于上合效应下的冲动，毕竟实地项目都止步不前了，像山钢这种把2018年的冲动放到2021年释放，又怎能躲得开首开零成交的尴尬。

其实山钢地产以及其前身莱钢地产，在青岛本就故事多多，神操作频繁，曾分享过楼市崛起的红利，却一步步浪费掉本来不错的筹码，它在青岛的尴尬绝不止山钢泓明府，我们日后会一一讲述。

还是把问题放回到泓明府，9500元-13000元/平方米的定价，在温泉买洋房，您会出手吗？如果现在的市场环境下让这个项目的准备周期可能会拉长，您觉得多久他们能准备好，5年？10年？或者换一个提问方式，如果您觉得这个定价不合适，多少钱才让您觉得值得出手五千？七千？祝泓明府好运吧。