那些买了青岛东十里金滩的业主们,还好吗?

以下文章来源于青岛楼外楼 ，作者楼外

上个月23日，对我们多数人是平常的一天。如果有什么不同，这一天从24节气上来讲是处暑。处暑，是秋季的第二个节气，意味着酷热难熬的天气到了尾声。

凉爽的秋天终于来了。

对于楼外君的好朋友大刘来说，也是在这一天，迎来了他过去九年较大的喜讯，他在碧桂园十里金滩的房子终于卖掉了。

2013年8月份，也是一个寻常的夏日午后，大刘在街上看到了碧桂园十里金滩的广告。那一段时间，碧桂园十里金滩的广告铺天盖地，你走在街上有人往你手里塞传单，你打开电视，某当红男明星微笑地向你推荐十里金滩。

公交车上、手机里、电台中，甚至于公共厕所的墙上也贴着十里金滩的广告。

会玩花活的碧桂园，还找了一帮老外，天天在街上发“写给青岛的情书”，并说自己是一座奇迹之城。

大刘说，奇迹不奇迹不知道，气人是真的。

1

现在来看，碧桂园在山东已经是知名房企。但是当年还是一家陌生的房企，毕竟相比2005年就进入山东的万科，碧桂园晚了6年的时间。

2011年碧桂园才在章丘拿地，开发了济南碧桂园凤凰城。

彼时的十里金滩不仅仅在青岛，而是在山东17个地市都设置了城市展厅。坊间传闻只是销售人员就达到了上千名，这1000多名碧桂园销售组成的雄鹰，飞翔在山东大地，向接近1个亿的山东父母们描绘着这个海滨大城的美好前景。

青岛东，6.5折成本价发售，首付一成低至1.6万元即可签约做业主。五星级酒店、温泉运动中心、IB国际学校、英伦商业街、游艇俱乐部、果岭主题园林、两大亲海功能区、三大主题公园、24小时私人管家式服务、三大休闲中心。

特别是青岛东，对于山东人极具吸引力，在青岛海景房动辄2万多的时代，1/4的价格就可以满足你的滨海梦。

重要的是十里金滩的示范区，是在碧桂园大师梁国坤的主导下完成的。精通景观营造的梁国坤被称为“碧桂园的核武器”，在梁大师的指导下，碧桂园在十里金滩造了海滩示范区、英伦商业街，还是有一个巨大无比的酒店大堂。

大堂里金碧辉煌，大堂外海景闪亮，到处都是梦想成真的感觉。

土了一辈子的山东人，哪里见过这种阵仗。大巴车一车一车的往海阳拉人，这些憨厚的山东人，瞬间便被降维打击了。

碧桂园给十里金滩来了一个朴素的定位，“北中国的度假刚需”。啥叫刚需，就是刚性需求。

大白话，户户都需要，每家来一套。

据说8月18日开盘当天，来了3000辆车和超过30000位客户，卖了4800套房子，按照碧桂园自己的说法，单日战绩就超越了青岛2012年单盘全年销售的冠军。

也就是那一天，在万人抢房中，大刘成了一名幸运儿。以6300元/平的单价购买了碧桂园十里金滩的看海公寓。

不过事实证明，在买十里金滩的房子这件事上，大刘只有那一天是幸运的，以后的每一天都是不幸的。

2

大刘这套房子的买入总价大概是60万，上个月卖出的总价是35万，算上利息赔了大概45万。

关键是价格低，还卖不掉，大刘这套房子挂了足足一年的时间才脱手。

9年时间里，每年约5万。卖出去的当晚，大刘给我打电话，说“45万，相当于自己白白给碧桂园打了9年的工，还是不给工资那种”。

我不知道怎么安慰，只好说“已经很好了，35万的现金到手，总比一套没用的房子强”，大刘没有回声，我电话里听到这个中年男人在抽泣不止。

生活没有压垮这个中年男人，但是一套碧桂园的房子却把他压垮了。

事实证明，碧桂园无愧造梦大师的称号。五星级酒店变成了“碧桂园自己的酒店”，曾经的IB国际学校没有建设，想象中熙熙攘攘的滨海度假城，成了一到冬天的空城。

可怕的是这个庞然大物依然在扩张，销售人员说，整个碧桂园十里金滩预计整体建设超过5万户，海滨西路以南的位置，都是碧桂园的疆土。

15000户背后就是15000个家庭，50000户背后就是50000个家庭。

3

类似于十里金滩这样的项目，碧桂园在全国还有好多。在惠州，十里金滩的兄弟楼盘，碧桂园十里银滩一共预计7万多户，目前已经交付的大概就有6万户。

6万户，这是一个中国行政区划中镇一级的规模了。

2011年，碧桂园十里银滩首次开盘。与十里金滩如出一辙，碧桂园喊出了深圳东的口号，据悉当时单价在5000左右，十年过去了，这个区域的二手房价格依然维持在5000。

稳房价、稳预期的老大难问题，在十里银滩，让碧桂园给解决了。

行业内的人都说，房子最核心的价值就在于它是不动产。

可能买了碧桂园超级大盘的业主们，才能真正地知道“不动产”原来是真的不能动。

4

如果说十里金滩和十里银滩，分别是碧桂园给山东中产和广东中产们造的梦，碧桂园森林城市就是碧桂园向全国中产们造的更大的梦。

2016年碧桂园登陆央视跨年晚会、元宵晚会。获得了央视的曝光后，碧桂园森林城市成了最热的话题。

森林城市，号称总投资2500亿人民币，近14平方公里，地面都是公园，没有车辆穿行，建筑外墙长满植物，目之所及皆是森林。

与“亚洲十字路口”新加坡一桥之隔，业主拥有永久产权，房价仅为新加坡的四分之一。“交1W可参与5天4晚的新加坡&马来西亚购房之旅，如果届时现场买房，旅费全额抵扣房款。”

与国内其他大盘的营销打法一致，森林公园也采用了重度价值堆积和低首付的宣传策略，再用碧桂园的全员营销“上岛策略”。

有前碧桂园森林城市的营销人员透露，碧桂园森林城市2016年的销售额达到了约220亿，其中全国26个碧桂园森林城市展厅贡献了约80亿，全国24个事业部销售了约140亿。

这一数字跟碧桂园官方公布的180亿稍有出入，但是即使以180亿来看，也是天量，按照套均100万预估的话，大概18000个成交客户。

这背后又是接近2万个家庭。吸引这2万个家庭的，大多数是因为销售们反复强调的“第二家园签证”“永久产权”“马来西亚的深圳”。这大概是深圳被黑得最惨的一次了。

如今这些房子正面临卖不掉、租不出，甚至去不了的困难。

2018年，马哈蒂尔在93岁高龄之际杀回大马政坛后，高调宣布想要住进森林城市的外国人，不会获得签证。

当年5月的一个场合，马哈蒂尔表示，我希望森林城市真正成为一个森林，它的居民应该是狒狒和猴子们。

可以说，擅长超级大盘的碧桂园，用一个一个的梦，圈了一个又一个客户，最终靠他们贡献的金钱，成就了碧桂园帝国，也把杨惠妍女士推上了中国前首富的宝座。

碧桂园有大牛的销售为业主们造梦，但是没有人告诉他们青岛东距离青岛开车需要两个小时，深圳东距离深圳100公里。

也没有人说，新加坡东的森林城市，到新加坡上班的话，需要凌晨四五点起床出国。

说好的，中国人不骗中国人呢。