数智生态 智取未来|2021山东地产数智营销峰会圆满落幕!

2021年数字化大爆发，房地产分化态势持续加剧，数字化成为未来分化的最关键变量。房企如何皆势数字化升级，构建数智营销新生态，在未来赢得先机?

2021年6月3日，山东省房地产业协会、青岛市房地产业协会、明源地产研究院联合主办，明源云客承办“数智生态智取未来”--2021山东地产数智营销峰会。

峰会聚焦地产行业营销升级的热点和趋势，邀请明源地产研究院、卓易数据等专家与行业大咖，和200位山东房企营销精英共聚一堂，共同探讨数字化营销转型创新之路。

数字化营销黑科技全方位体验

为了能够让参会嘉宾全方位体验数字化营销黑科技产品，本次峰会设置了数智化案场体验区，让参会嘉宾在现场就能体验从获客至转化的全过程体验。例如掌上售楼处（AI云店）、VR产品（VP数字展厅、VR带看、智慧销讲）、云行销、渠道管家、智慧案场（来访登记、移动销售），智慧交易（在线开盘、移动交易、智能收款）等。

开场·致辞

青岛市住房和城乡建设局一级调研员、市场配置促进和房地产开发管理处处长吕立新做开场致辞，表示此次营销峰会的举办时间节点是非常及时的，从“三道红线”到“两集中”，政策调控愈加严格，特别是今年“两集中”政策的推行，拿地问题更加复杂，地产营销陷入困境，如何通过数字化帮助房地产企业进行营销转型是非常有必要的。

山东省房地产业协会副会长、青岛市房地产业协会会长、天泰地产董事长戴大为在致辞中表示，在这个充满了希望也充满了不确定性的时代，有一件事是确定的，房企想要更好的生存、发展，就必须做好营销工作。数字化时代，地产营销应该怎么做，降本增效如何进行，这些不仅是企业的问题，也是房地产业协会在思考的问题，房地产行业要担负起城市建设的责任。

山东明源云总裁吴海银表示,2020年不容易，营销人尤其不容易。对于房企来说，利润空间被较大限度的压缩,市场竞争越来越大，在这样的条件下，很多的企业和相关行业的人都在寻找突破的路径。数字化智能化几乎成为所有房企的必要手段，疫情期间的掌上售楼处，VR看房等就是其中的一个代表，明源云客在这方面做了大量的研究，同时行业内的很多企业在这方面也做了很好的实践,希望借助明源和伙伴们的技术手段和对行业的了解，能真正帮助山东房企提升竞争力。

主题·分享

《山东房地产市场分析》——卓易数据创始人马光明 

卓易数据创始人马光明首先对山东地产市场情况进行了全面解读,他表示,布局评判指标要更为多元复合——城市素质、市场关系、投资指标是研判城市布局三大要素，其中三四五线城市的准入研究至关重要。山东区域未来会协同发展、共享红利，济青龙头引领实现山东半岛城市群同城化、一体化发展。

马总根据经济总量、人口、城市活力、城市首位度、房地产市场、投资指标等维度综合考量，得出城市深耕与新城市布局策略——

一梯队：青岛、济南、临沂，积极深耕、全域布局，城区吸附力强劲，进城动力强；市场量价反应、投资强度及货地比指标优越。

二梯队：烟台、淄博、潍坊、济宁主城深耕、郊县机会下探：城区吸附力较弱，但市场量价表现好，投资指标相对优良，建议主城深耕，郊县机会下探。

下游城市：A类聊城、德州、泰安，优先布局、积极进驻；B类日照、威海，择优进入、高周转运作；C类东营、滨州，快进快出、机会收割；D类枣庄、菏泽，谨慎布局、重点研判。

《数字化驱动地产营销升级》——互联网大数据首席营销专家 王剑峰

互联网大数据首席营销专家王剑锋以《变革与趋势—数智化引领地产营销创新》为主题进行分享，他表示近年来随着中介成交占比逐年提高，案场内容数字化势在必行。

通过将销售服务从线下延伸线上，利用线上公众平台所带来的的公域流量，以及在线营销平台带来的私域流量，打造全触点数字化、全链路智能化的线上营销进化路径。精准投放、精准传播、精准获客，从而用户提高拜访量和成交量。

《数字化重塑营销创新体系解读及案例分析》——明源地产研究院首席数智营销专家 吴亮

明源地产研究院首席数智营销专家吴亮就数字化营销体系的建立带来了《数字化重塑营销创新体系解读及案例分析》，围绕数字化营销业务总图，根据营销实际业务场景，运用大量实践案例，展现数字化营销线上内容引流与线下案场体验转化相融合带来的新势能。

吴亮表示，近年来随着销策逐渐同体，地产营销人更需要借助AI、5G、AIOT、大数据、云计算等前沿科技，通过案场升级，搭建数字展厅，数据结构可视化等手段，实现营销全流程全链路的数智化升级，最终实现营销价值的重塑。

《地产营销:操盘拾见》——新智盟创始人 郑振飞

新智盟创始人郑振飞以《地产营销：操盘拾见》为主题进行分享,他表示在留量层面,降低获客成本的两大前提是把客户吃透、把老客户伺候透。在拓客层面要做到精准拓客、在地营销、自拓为本、划地称雄，改漫灌为滴灌、改饱和攻击为拔点作战。在认知层面,整体价值=感知价值+认知价值+硬价值+软价值，买点、卖点最终归纳为一个理。没得比才有定价权，有差异才产生理由。

本届峰会在各位专家、与会嘉宾的讨论声中落下帷幕，为地产营销精英们搭建交流平台、分享新知、探索新营销、赋能市场。感谢支持与关注2021山东地产数智营销峰会的业界伙伴。

行业在变化，我们在转型，当下，房地产数智化营销已经进入新的转折点，数智化营销的背后是对营销场景、连接关系和运营逻辑的重塑。在房地产数字化转型的十字路口，每一个人都值得重新认识一次我们的行业。明源云将搭建起形式多样的交流合作平台，继续与广大房企共同积累丰富的实践经验，不断精进，为地产数智化营销助力，为行业发展赋能！期待在不久的将来，能够有越来越多的房企摸索到属于自己的数智化改革之路，为复杂形势下的逆境突围创造更多机会。