逆势营销如何主动作为、实现突破?这场论坛干货满满

2022年上半年，房地产支持性宏观利好政策不断出台，特别是6月青岛出台支持性政策，房地产市场逐步步入企稳恢复态势，给房企带来了新的机遇。作为房企的首要支点，营销业务线转型升级成为必然。8月24日，青岛市房地产业协会 “守望相助 共克时艰”房地产营销论坛举办，邀请业内专家、机构与部分房企营销负责人，共同探讨如何降低渠道风险，如何去库存、保业绩，进行有效的营销模式。天泰集团、海信地产、鲁泽地产、坤金达集团、和达地产等近百家企业营销负责人应邀出席活动。

青岛市房地产业协会会长、天泰集团董事长戴大为首先致辞，表示当前市场低迷，企业普遍感觉销售压力巨大，在此背景下，企业应该更好的反思，要科学的把控产品开发节奏，提高产品性能和品质，满足百姓日益提升的居住需求。

在嘉宾演讲环节，贝壳找房运营总监周中江和客发总监包新欣以《渠道买新房，加“贝”放心》为题，从房产经纪人如何进行新房作业、开发企业如何调动经纪人拓展项目用好，企业与渠道如何配合等，并分享自己参与的案例，与开发企业孔出一力、合作共赢。

青岛荣置地顾问有限公司副总经理张学强以《大趋势里的小趋势》为题，介绍了客户购买的市场逻辑和产品逻辑，分析了客户、产品、场景、渠道、盘客和团队的小趋势，与企业和光同尘，拥抱变量。

世联行山东地区总包事业部总经理张冰以《滞销车位资产盘活路径分享》为题，以企业手中普遍库存的车位为切入点，系统介绍车位库存现状、变现处置路径和营销认知，帮助企业盘活沉淀资金。

搜狐焦点技术总监何拓以《融合共生 智赢万变》为题，就企业关心的数字化营销，从“流量思维”到“服务思维”转变，介绍搜狐博点科技为企业营销管理提效、为用户购房体验升级，案场一体化精细化的运营新路径，希望通过数字化全场景营销闭环，实现用户全生命周期运营，通过对内向管理要效率、对外向市场要增长，帮助房企降本增效。

房天下新房集团山东大区总经理纪礼刚以《营销共同体 传播视未来》为题，通过形象推广、内容运营、营销工具、天下潜客等平台赋能手段，帮助房企和购房者形成强链接，实现精准营销。

腾讯广告房产行业高级策划陈曦以《房企营销 高效出“圈”》为题，详细介绍如何利用 “视频号”在微信生态内全面导流，通过公私域引流，完善房企线上拓客链路闭环，实现真正的线上蓄客、品效双赢。

人才是企业发展的核心竞争力，近几年，国家大力倡导职业教育，2021年12月中国房地产业协会印发了行业职业能力建设与评价工作规程，要求在全国范围内开展行业职业教育培训工作，为企业人才培养提供标准化、专业化的培养体系，会议最后协会邀请中国房地产业协会商品房销售人员职业技能培训项目组导师，以《“职”成机遇 “育”见未来》详细介绍房地产行业人才培养现状和未来人才培养趋势，帮助企业练好内功，不断提升人员职业素养和业务水平。

主题演讲之后，与会人员与主题演讲嘉宾现场互动交流，分析公司在营销中遇到的问题和瓶颈，现场提出解决方案，整个论坛的气氛愈发热烈。一下午的论坛，干货满满，在大家的热烈讨论中，开展了思想的碰撞，燃起了营销的智慧火花。行业的变化令企业措手不及，被动的局面唯有积极应对，在市场开始回暖当口，青岛房协将继续携手青岛房企拒绝“躺平”，充分发掘自身优势，多措并举强化营销，不断提振市场信心，稳信用保生存，相信危机将逐一化解，行业必将走出“寒冬”，迎来“春天”。