95后中传硕士入职链家,房产经纪行业为何能圈粉各路求职者?

贝壳找房创始人左晖曾描绘过经纪人群体的未来三大特征，排名前列个特征就是从蓝领到灰领，从单纯的体力劳动到体力脑力并举，与白领工作重叠的部分会越来越多。身处经纪人行业变革的潮头，姚沁文对此感受颇深。

中国传媒大学95后硕士姚沁文决定去链家做房产经纪人，毫无意外的引起了一波又一波的争议。最开始是小范围的，家人、老师和朋友的惊讶和不解，之后是来自舆论的。7月12日，“中传95后硕士毕业去卖房”话题登上微博热搜，阅读量超过2亿。

每年毕业季，名校毕业生“出人意料”的就业选择都会引起热议。单从地产经纪人这一职业来说，姚沁文不是排名前列个，也不会是最后一个投身于此的名校毕业生。截止2021年6月，贝壳连接的经纪人中大学生经纪人占比达 35.7%，相比2019年底规模增长53.2%。在青岛，2021年内，贝壳合作的新经纪品牌也已入职千余名本科及以上学历经纪人，其中青岛链家2021年新增入职经纪人中，本科率已达60.9%。

实际上，房产经纪人这个圈子不仅是高学历人才济济，还有很多“圈外人”不能理解的存在。比如，老师、设计师、工程师等职业转行来做经纪人，放弃了所谓“体面稳定”的工作来“找刺激”。就像追星时，别人会问“你为什么喜欢他”一样，“为什么会做房产经纪人”也成为他们经常被追问的问题。

学习是一以贯之的

进步才能不退步

青岛链家经纪人齐研是吉林建筑大学毕业的一名硕士，从做老师转行做房产经纪人，她经历了一轮“二次成长”。这个行业和她开始想得不同，有太多需要学习的东西。除了房产专业知识，还要对市场走向、政策法规、城市规划、金融、交易等领域都有深入了解。“很多人都觉得房产中介门槛低，齐研却不这么认为，“学习这件事，是我入行后从未间断过的。”

对于经纪人“学习进阶”这件事，贝壳向来认真严肃。一年两次的“搏学大考”让经纪人每半年就重拾一次高考的“快感”：千千万万经纪人共赴考场，一同参加专业水平测试。备考的学习过程中，经纪人的房产知识储备不断夯实。对于经纪人新兵的成长，贝壳结合行业特性，开启“薪火计划”，构建了一整套“师徒制”新人成长方案，经验丰富的资深经纪人化身师傅，手把手带领新人熟悉业务流程，教授其作业细节与经验，解答工作疑惑，帮助新人在短时间内快速融入团队成为一名合格经纪人。

相对一些“一眼能望到头”的工作，房产经纪人则需要在“学习”的路上不断向前。这对于很多愿意终身学习的人来说，是一件非常享受的事情。不愿做咸鱼混日子，就需要一直奔跑。

追求收入和创造价值

从职业到志业

数据显示，从业1年以内的大学生经纪人中，年收入在20万元以上的占比仅为 2.21%，从业5年以上的大学生经纪人中，这一比例为32.17%，相差近30个百分点。

高学历经纪人较大的优势在于学习力强，对宏观市场把握能力足。伏传永是中国海洋大学细胞生物学硕士，2011年他加入青岛链家，如今已经是海信慧园店商圈经理。伏传永表示学历高低不能直接决定业绩的好坏，但长久以来养成的学习习惯还是能够让他在时间的复利中，收获更多。最后他也想跟所有求职者分享一些感悟：“从来没有白费的努力，要始终相信，曾经的付出一定会以另一种方式产生回报。”性质使然，在这个行业里，收入是没有上限的。百万经纪人，亿元俱乐部……这看似只能用在巨贾们身上的形容，在这里是屡见不鲜的。

如果说收入是摆在明面上的“成就”，那价值感就是隐形的“功勋章”。热搜新闻中的姚沁文在备战考研时，一直把自己关在黄山脚下的外婆家中，在歙县定潭村潮湿而闷热的空气中，茶树叶子和姚沁文都在成长。她回想起那段经历时，用了“孤岛”来形容。“我在那段时间一直在想，我的价值感究竟在哪里？”后来她想清楚了，是要跟世界产生连接。和人接触，每天要有新鲜的信息涌入，要见不同的人，能在和这些人的接触中发挥到自己的作用，这是她价值感的来源。

价值感的重要程度甚至在收入之上，收入或许不能让一个人长久坚持，但价值感可以。贝壳研究院发布的《2021大学生经纪人职业发展报告》显示，有74.94%的大学生经纪人对职业发展有信心，愿意以此为终身职业的大学生经纪人占比达65.04%，职业推荐意愿能达到68.82%。

未来可期

和人生天花板说拜拜

贝壳找房经纪人增长中心总经理伊凯表示，随着产业互联网的发展，房产经纪人的工作内容逐渐摆脱了街边广告、低效带看的模式，逐渐向交易流程数字化、标准化发展，比如VR看房、AI找房等，促进了经纪人职业形象的提升。

在欧美国家，房产经纪人又被称为“置业顾问”，是一份既体面又很受尊重的工作，社会地位类似医生、律师。工作年限平均为10年以上，绝大部分经纪人会将其作为终身职业。据NAR统计，2015年美国本科及以经纪人占比高达62%，目前我国这个数字是34.39%，还有很大上升空间。

在2019年新经纪峰会上，贝壳找房创始人左晖表示，中国经纪人职业化才刚刚开始，还需要花十年甚至更长的时间。一个行业的改变需要依靠人的力量，不是只靠几个人，或者靠几个高学历的人就能改变。持续不断地做，持续不断地把人留下，才能创造机会和价值。