即墨破局之路"漫漫" 开发商"零首付"自救

据锐理数据发布，8月份即墨新建商品房成交1468套，同比去年8月的952套上涨了54.2%。而在刚刚过去的九月排名前列周，即墨新建商品住宅成交400套，迈过城阳，仅次于西海岸。

很多人说，你看，即墨楼市还没有走下神坛。

不可否认，即墨近期的确有几个首开去化不错的盘。

位于汽车产业新城的华侨城项目，凭借7字头的起价，首开144套房源据悉已经全部清盘，颇有“邻居”即墨青特城2019年年底的架势。青特跟华侨城这两个项目的确打开了即墨北的市场，探究原因，一方面是龙泉街道近几年确实没太有优质的商品房入市，自然成了另一方面大众的员工也有居住需求。大开发商+好物业+击穿区域价格底线的定价，自然能收割一波。

再往南走，青威路上的旭辉银盛泰星河城打出了不足9千的精装房起步价，像一个重磅深水炸弹，开盘当天五百多套房源几近清盘。这个销售成绩，与当下即墨楼市的基本面完全不同，确实算得上是“神盘”。不得不说，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。

但是，几家欢喜几家愁。在楼市的“激烈分化”下，同板块不同命的现象太常见了。很多项目首开去化率能达到五成，就已经值得庆祝了，更不用说那些只有个位数成交量的项目了。不可否认，一大批项目正在陷入“卖不动也涨不起”的僵局中，充斥着无可奈何的情绪。

提到即墨，自然绕不开城西板块。十余盘的激战逐渐白热化，据爆料甚至有两个项目的销售人员为了抢夺客户而大打出手。面对海量的库存、有限的市场容量，开发商用着“花式手段”做着困兽之斗。

怎么办？只能是不断进行价格的“下探”，用小户型+低总价来扩大客户群。要知道城西板块近一两年是主打改善的，毕竟有整个即墨较好的教育资源，房价一度冲到2万线。但如今在兼顾改善的同时，逐渐向着刚需倾斜，百平米以内的产品越来越多，购房起步门槛也在降低。从去年年底开始逐渐出现1.4万以内的房源，到近期某盘内购会上精装房源价格已经迈入1.2万以内。虽然价格与之前相比降得很猛，但似乎也没有达到购房者心中的理想“底价”。

当打折优惠都无法刺激消费的时候，开发商刺刀见红，终于祭出了大招。紧邻翠英中学的某纯新盘刚亮相就树起了“0首付”的大旗，以期获得客户的“好感”。编者以购房者身份致电了该项目，据置业顾问介绍，只要交上定金，首付款可以等到3年后交房的时候再补齐，且没有任何利息。这波操作是不是有点上半年城阳的味道了呢？

城西价格战玩得风生水起，也把隔壁创智新区拉入泥潭。之前某9字头起价的洋房已经让板块的价格面临松动的边缘，如今大多数项目还在苦苦守着万元线。别说卖上价了，房子能不能卖出去都是问题。当下的即墨楼市可谓乱花渐欲迷人眼，面对暗淡的市场，开发商只能自救，先下手为强。

如今，金九银十的含金量已经大不如从前，但开发商还是愿意在这两个月上押宝，花式营销抓紧出货。毕竟在“裸泳”的时代，能翻起浪花的月份不多。只是不知道接下来的价格战会激烈到何种程度，是否会出现新一轮的降价潮。即墨的“金九银十”会来吗？恐怕对于大多数项目来说，只是更加接近“寒冬”而已。

即墨的确需要几个能“撑场”的项目，来振奋楼市，但也要明白，仅凭两三个热销项目就想冲击整个即墨的房地产市场在当下恐怕有点天方夜谭了。