新一轮涨价预警来袭 开发商还有底气吗

今年11月份，即墨城西某项目率先开启了降价促销，且因降价幅度太大，引起了不小的市场反应。人们都认为，降价的口子撕开后，从城西板块到创智新区再到蓝谷，可能会引发一系列的蝴蝶效应。谁曾想到，仅仅在一个月后，创智新区的多个项目开始玩儿起了涨价策略，多个项目在售楼处显眼位置发布了涨价通知：2021年1月1日起，全线产品价格上调！

这让人不禁疑惑，开发商如此任性，难道是即墨楼市的春天来了？

楼市趋冷，即墨走下“神坛”

在撤市划区前，即墨的房地产市场并不发达，在售的楼盘基本上满足了当地人的购房需求。但近三四年时间里，即墨楼市一度被推上“神坛”，成为青岛房地产市场最火的片区之一，特别是土地市场，异常火爆，“地王”频出、多宗高价地块成交……这些都成了常态。

撤市划区以及地铁11号线的开通，对于即墨楼市来说是接连而来的两大利好。再加上对比主城区的高房价，彼时万元现的即墨是当之无愧的价格洼地，因而承接了大量主城外溢的购房者。其中蓝谷、创智新区等板块都说刚需和投资置业者的初选之地，新入市的项目经常会出现成交“满棠红”，哪怕是一些没什么名气的项目，都成了市场上的抢手货。然而，随着楼市政策的收紧，房地产大势发生巨变，即墨也渐渐有了下行的苗头。

因为前期过度炒作，即墨的房价高涨，蓝谷板块一度到达2万/平。虚高的价格碰上紧缩的行情，导致新房销售不畅，开发商的资金压力越来越大。

降价无果，难以拯救低迷楼市

火爆的土地市场是一把双刃剑，既为即墨楼市带来了热度，也埋下了隐患。较好的例子就是即墨城西板块，相邻的几个地块被开发商瓜分，之后十几个项目同时期入市，带来了一波集中供应潮，直接导致了供求失衡的局面。再加上这些项目大多是面向刚需市场，产品同质化严重，从而使得开发商在定价的时候异常谨慎，仿佛成了棘手难题。但因为个别楼盘释放的惊爆定价，令竞品项目压力骤增，引发了多米诺骨牌效应，其他楼盘不得已只能跟进。

在激烈的竞争面前，在与竞争对手以及购房者的博弈之间，“以价换量”成为了市场常态，多家项目开启了短兵相接的价格战，经历着一场温水煮青蛙般的长痛。但价格战无异于“放血”策略，较大的后遗症就是对项目及品牌，甚至整个板块产生的负面影响。

但为了清库存，为了完成年度业绩，开发商只能选择透支自身的含金量，促销手段花样百出。首付分期、0首付、案场折扣、买房送车位、送家电等等，有些项目甚至“毫无底线”的降价。

按照以往经验来说，促销打折是最直接提升销量的方式，可是从实际效果来看，成交量上几乎没有产生任何浪花。这对于即墨楼市的信心，可以说是一个重大的打击。

画风突变，多盘扬言要涨价

降价并没有换来销量的增加，一个残酷的现实是：已推房源难消化，新盘又源源不断上市，整个即墨楼市的供求关系愈发紧张。于是，走投无路的开发商祭出了最后一招——逆势涨价。企图营造涨价的势头，利用“买涨不买跌”的心理来逼定购房者。

从图片上看，几家项目都位于创智新区。但涨价靠谱吗，消费者买单吗？

恐怕预谋涨价的开发商还是没有意识到，楼市行情已经变了。放在几年前，同一板块几家开发商同时涨价，市场反应的确是不同凡响。但现在市场行情平淡，稳定房价是当下市场的大基调，通过跟风炒作、制造涨价假象来刺激购房者的套路早已行不通了，这种掩耳盗铃的方式，反而会引起购房者的排斥情绪。

开发商要谨记，大势不可逆。