深耕线上营销创新 探路直播卖房新模式

深耕线上营销创新 探路直播卖房新模式

「富力山东老总直播」首秀青岛

继「好房子，网购吧」、升级版「好房子，线上购」、李湘直播卖房推出「好房星带看」线上营销三部曲后，富力集团再次发力线上营销创新，于4月26日正式启动为期两个月的「百城百盘 老总直播」安家置业计划。

该计划是富力集团联动全国各城市总经理、项目总经理等一线专业人士在线直播带看，与购房人直接对话，权威推荐好房源，并带来史上最强安家攻略、最优富力好房、最有诚意折扣以及较大惊喜福利。

作为深耕线上营销创新的品牌房企，富力敏锐洞察市场需求与环境变化，抢先抓住直播风口，不断探索房地产行业与直播的深度结合方式，此次将城市总、项目总送上直播平台，率先开启了房企老总线上直播卖房新模式，从而引领了行业发展新风向。

4月29日晚8点，富力山东响应集团号召，「富力山东老总直播」首秀青岛，开播伊始，就在业内外引起了沸腾！

1、流量背后，是庞大的客源+锁客

「富力山东老总直播」活动，为参与直播的购房人带来四“最”大礼，即“最强安家攻略，最优富力好房、最有诚意折扣、较大惊喜福利”。

当晚，直播共计吸引了20万粉丝观看；超2万条留言及互动，实现线上售房31套。

直播庞大的数据流量大大提高了「富力好房」的知名度与注册量，让富力在售好房能够得到较大程度的曝光与关注，从而促成线上的锁客和成交，有效助力项目去化。

2、开辟“人·货·场”联动直播卖房全新模式

其实，在富力直播卖房之前，淘宝、京东房产频道，以及花样百出的网上售楼处等“云卖房”模式早就存在，然而，在直播买房这件事上，对主播的要求绝不是单纯的“网红带货”，除了专业化和公信力具备更高素质，带货的产品也要经得起受众挑刺。

4月15日，富力携手李湘，开创了明星直播带货文旅盘、发起视频带看的先河，效果颇丰：当晚8点直播开始至直播结束，共计吸引了超2000万粉丝关注互动，富力好房小程序点击量超100万次、注册量超10万。

而当其他房企还在跟进做网红或明星卖房直播时，富力已经展开了下一步新动作。聚合电商领域、房地产垂直领域社交以及私域流量直播平台，实现“人·货·场”在更大范围的组合与联动，开辟了直播卖房的全新模式。

此次开启的「富力山东老总直播」，在直播前期通过凤凰网等媒体平台、富力山东自媒体及员工渠道预告直播消息，购房者可在线上观看直播、和总经理面对面交流，直播期间送出惊喜大礼；直播过程中，以富力好房自有直播平台为主，以送出优惠大礼并带动交易，联合与多个热门直播平台转播形成多维度直播矩阵，大大扩充了“人” 和 “场”的范畴，让作为“货”的富力在售好房能够得到较大程度的曝光与关注，最终实现直播点击量的全维度爆炸。

3、大势已来，对位的直播将会是行业标配

直播卖房显示了它的用武之地，由原来可有可无的边缘化地位逐渐演变成了主角。然而，直播卖房并不是谁都能做，选对方式很重要。

此次「富力山东老总直播」，褪去了传统的网红泡沫，直接进入主流销售渠道，除了发放高福利外，带货产品的解读更是经住了受众挑刺。这对富力背后的执行力、操盘力、专业度，也是一次大考验。

由城市总经理作为排名前列背书人，在线解读楼市走向、城市发展等宏观策略以及富力品牌实力、对所布局城市和区域的诸多考量等。同时在线普及如何选房、避开雷区等实用购房技巧，并送出一系列特价房源、秒杀房源、总经理特批折扣、家电抽奖、爱奇艺会员等惊喜大礼。根据“传播即交易”原理，做到”品牌定位＋传播媒介＋商品售卖特性“的优质结合，无疑将具备优质的效果。

从行业深层意义来看，「富力山东老总直播」让更贴近和了解当地市场及项目的城市总经理亲自上阵直播带看并互动，通过充分发挥专业人士的专业性和积极性，为购房人带来更权威更专业的市场走势、项目价值解读，建立起购房人与平时不太容易接触到的城市总经理直接对话、在线答疑的通道，极大地提升并优化了线上购房体验。

目前看来，富力先于行业其他房企推出「百城百盘 老总直播」安家置业计划，是将专业的事交给专业的人，为房地产销售在直播领域的规范化，专业化，商誉化探路新模式，再次拓宽了房企线上营销的边界，将成为推动房地产营销革新与行业进步的有益尝试和重要范本。