救市的号角与活下去的思考!

近来的楼市像极了前两天的青岛天气，忽晴忽雨，冷热交替。三月份小小振奋一下，四五月份的数据就让人失望，6月开始的政策发力似乎又给了希望，据说还有史诗级的大招在酝酿，但如何“活下去”仍该是地产业者必须严肃起来的现实思考 。

活下去，不再是一家之言

都用到“救”了，可见当下地产行业的艰难。股市里，一干曾经风光无限的前千亿房企面临摘牌退市，楼市里，收缩裁员、打折降价早已家常便饭。我们身边，甚至诸如世园某盘直降30万，青银高速入口附近某盘再现1字头特价房等炸街猛料，都很难如从前一般掀起波澜，在主城最热片区之一浮山后，某楼盘刚打出“最畅销”的名声，转身就抱了中介渠道的大腿，这些都还不算什么，在主流视野关注的盲区，还藏着更令人瞠目结舌的惨和卷。比如即墨区的H字头某盘，据传去年夏天开盘至今，成交为零，再比如，最近有大V晒出了一张青岛某热门片区13个楼盘的首付政策表，上面的最高首付比例只有10%，最低的只需2万就可以按揭购房，买房几乎不要自己的钱？令人窒息的撕卷！

四年前某头部房企首呼“活下去”还被视作标新立异，危言耸听，现在恐怕行业里的绝大多数都对这“三个字”感同身受了。哪怕日子还能凑合过，也必须提醒自己打起精神了，因为再按部就班下去，恐怕也要踏上生存门槛了。房地产就是大开大合钱如流水的游戏，如果不能有效资金回笼，这流不起来的水转眼就是泡塌房子的汤。

像从前一样逆转？乐观也要注意风险

有地产业者也许会遥想当年，比如2008年的4万亿，2015年的去库存，人有多大胆地有多大产，逆势操作富贵险中求，但其实这些年下来，楼市发展的很多逻辑已经变了。房产税磨刀霍霍，那是要取代土地财政，人口增速下滑，经济谋求软着陆，楼市库存处于高位，当年是全国一盘棋，现在哪怕维稳楼市，用词都到了一区一策，万科们提前多少年开始战略收缩，过于乐观难免被动，闯过难关首保安全。

安全牌的第一要义就是有多大胃口端多大饭碗，哪怕过去有太多赌赢了的先例，现在也不是冒险的时段。其实前几天土拍就做了很好的示范。张村河地块，捷轮地块，即便有争抢，也很克制，不是没实力，而是要保证卖得掉，能赚钱。

把困难想得多一点，甚至在用未来可能拐点激励自己之前，先做好最坏的打算，会有多惨，能不能承受？适当地调整策略，确保安全。

都说生存是一种本能，在楼市前程未明的当口，很多同业的做法，堪称活下去的样板，也足以成为他山之石可鉴别仿效以为求生指导。

等政策救不若做好自救准备

等是一种变相的放弃，拿从前的例子安慰自己，不如行动以自救。譬如我们之前提到“低首付”楼盘名单，这个力度远超月初有关部门的降首付，而且据说早已开始在某板块普及。甚至有消息称，年初时某楼盘执行的首付政策比表格中还要彻底，也实实在在起到了效果，从几个月不开张，到一个月卖掉几十套，其实政策的东风已经尽可能的暖了，怎么让这个东风吹到自己，从容解冻，不能等着氧气，要勇于自救。

先发制人或后发制人 关键都要狠！

市场是肉眼可见的疲软，去化是如此的艰难，如果继续一起卷，会不会让行情更烂？都什么时候了，这个时候，房企或地产项目更应该对自己的安全负责。在先发制人的时候，对自己狠一点。李沧高速旁的1字头，唐岛湾某瞰海豪宅的大酬宾，还有据说已经打了三四折的某楼盘车位，看起来是“割肉”，其实就是盘活，都是大鳄的手笔，人家算不过来帐吗？他们只是明白，与其卷在一起纠缠，不快刀斩乱麻、

不光有先发制人的玩法，还有后发制人的高招，看着精品的底牌出手，讲究一个后来者居上。比如张村河先发的两盘，用大V涛哥的说法就是二号选手摸着一号选手过河。什么？你赠送面积多，我和你一样多，你首创社区篮球馆，我不仅篮球馆还有恒温泳池羽毛球馆，当然一号选手会不会在后期增容加项，来一个质感反杀，不好说，但对竞品也要狠一点，就是这个理儿。

有了政策赶紧行动 头网螃蟹更鲜美

要顺势而为，有了政策要赶紧牵手拥抱借力打力。至少在同业行动起来之前，要主动在前面。没必要跟着标题画重点，大家的注意力放到了降低首付，如果我之前首付政策已经很低了，那就先放一边，不是还有各区统一组织团购吗？不是还有拆迁货币补偿加房票吗?这些个螃蟹一定要主动尝，抢着捞，风浪越大鱼越贵，风平浪静鱼没了。

和同质化说不 产品拔尖去换多看一眼

摆脱同质化的束缚，在大家对房价担忧的时候用高人一等的质感开路。西海岸有个叫青岛院子的别墅盘，不仅用地下全开挖，三车库入户的方案解决停车难和别墅的防潮痼疾，更耗资上亿搭建豪奢全能会所，有蓝水晶铺底的标准泳池，有设备顶级的健身与SPA分区，有星级酒店同步服务，提供优质社区餐饮、老人居家护理等服务，和别人不一样在这个时候，更容易换来多看几眼，甚至就地买单。

把棋下出青岛 让更多人向往宜居的好

绝大多数区域不限购了！疫情的因素也几乎归零了！青岛的房子也该去外面寻客开源啦。投资青岛就是投资国家战略，青岛本身的宜居属性也是有口皆碑。有太多的理由可以把青岛的好房子推荐给外地的朋友了。比如20摄氏度的舒适夏天，比如理想中的浪漫海岸，再比如地铁、影都、高校，名企、机场的城市成长，事业机遇。更关键的是，青岛的房子价格已经很踏实了，首付门槛已经几乎放平了，该出手时可以出手了。

希望大家最终能活下去，活得更好！