青岛楼市"起风了" 割肉回款的戏唱到何时?

“风吹一片叶，万物已惊秋”。逐渐步入凛冬的不只是天气，还有当前的楼市。

这段时间，全国多个城市传出开发商降价的消息，老业主也因降价幅度太大而闹出了不小的动静。

以前，降价是层窗户纸，开发商不愿意轻易捅破，不管促销手段多么花样繁多，也咬紧牙关绝不松开降价的口，因为降价会带来一系列问题，没有哪个开发商愿意因为售楼处被砸而上热搜。但如今，随着市场风向急转的当下，各种揽客的招数及噱头已经难以奏效，降价这层窗户纸不得不被捅破。

甚至有个别地方政府也开始鼓励开发商“让利”于购房者。

据澎湃新闻报道，哈尔滨市近期将印发《关于疫情期间促进我市房地产市场平稳健康发展相关政策的通知》，推出14条房地产扶持措施。其中最引人注目的是其中一条：对新建商品房销售下行压力较大的区及县（市），及时通报本地新建商品房库存量、销售量和下行压力等情况，积极引导和鼓励企业根据市场情况，采取打折促销、团购等方式让利销售新建商品房。

这也开了地方政府鼓励房企降价让利的先河。对于楼市来说，这无疑是一次大震动。毕竟哈尔滨是省会城市，楼市行情再不济，也绝非到了“山穷水尽”的地步。如今，官方放下身段，主动cue开发商降价促成交，更是让人意识到，楼市降温已成定局。

降温的不只哈尔滨一个城市，楼市行情的萧条是整体性的。据国家统计局发布的数据，10月份70个大中城市放假涨幅保持平稳回落态势。而青岛10月份也出现了新房、二手房价格均“走低”的态势：新建商品住宅价格环比下降0.2%，二手住宅价格环比下降0.4％。本应是销售旺季，但是却没给房企的年报添多少彩。

而随着年关将至，接下来的几十天是冲刺业绩的关键期，为了完成年度目标，开发商必然要加快以价换量的速度跟力度，房价恐怕还会继续收窄。

近期青岛楼市吹起了一股“暗中降价风”，从近郊到主城，不少项目摆出了降价的姿态。

如前阵一度冲上热搜的即墨某盘降价事件，价格骤降好几千。虽然开发商极力否认降价行为，以“工抵房”做挡箭牌，但仍无法缓解老业主的愤怒。

不只是即墨，近期少数胶州的项目也推出了渠道低价。如少海板块某均价8500元/㎡项目，近期流出了一部分6500元/㎡的房源。

再比如，一直被誉为“下一个浮山湾”的西海岸灵山湾板块，似乎也暗暗开始了动作。某个昔日的明星项目近期再度成为焦点。据网友反映，通过某房产渠道，可以以1.3万/㎡的单价拿下该项目的毛坯房源，通过查询，该项目的精装房源均价一直在1.9万/㎡徘徊。不过，从电话调查来看，售楼处对于价格并没有“松口”。据项目销售人员介绍，该项目的价格跟前期一致。可是从朋友圈里多个渠道发布的信息来看，似乎降价确有其事。

如果你认为降价是郊区的专属操作，恐怕就错了。近期，主城也有个别项目开始“时水温”了。如李沧某大盘，新加推了1栋17层小高层，价格降到16888元/㎡起。145㎡的房源总价才250多万，十分划算。促销的效果也很好，据悉该楼座当天就销售一空了。

降价真的能撬动购房者的心吗？

虽然房企拿出真金白银做促销，但购房者买不买账就另说了。一方面，在买涨不买跌的心理下，大多数人会选择继续观望；另一方面，楼盘降价幅度过大，会使购房者对房屋建筑质量产生质疑。虽然是买卖双方在博弈，但似乎购房者的选择面更宽一些。

所以，如今开发商的日子着实难过，如鲠在喉、如芒在背、如坐针毡。政策红线压顶，为了回款，就必须忍受割肉之痛，顺应市场走势，降价走量，及时回笼资金。因为在当下的市场谁先回款，谁就有机会活下去。

当然，也有一些项目，无惧市场，有着强大的客户支持。比如即将入市的东李绿城项目，毫无疑问会是这个冬天最畅销的项目之一。

为了避免引起不必要的麻烦本文所有楼盘均不带案名。